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化妆品市场价格竞争逐渐淡化
作者:新余市思创暖通工贸有限公司 来源:www.jxsichuang.com 发布时间:2019-03-04 10:33:22
化妆品市场价格竞争逐渐淡化

  在东北市场,如果将黑龙江专营店渠道的发展现状与辽宁地区的渠道格局进行对比,不难看出,两地区很大区别在于连锁化规模化发展步伐的差别,黑龙江的部分地市专营店经营者大多都是单打独斗,并没有形成诸侯割据的市场格局,在这种竞争的局面下,名品的价格竞争如火如荼,争夺客源的:举措可谓是花样百出。

  然而在辽宁地区,区域范围形成诸侯割据的同时,化妆品哦哦经营者的竞争意识逐渐趋于平和,暴利时代已经结束,价格竞争的方式也逐渐淡化,竞争的焦点逐渐转向经营理念、专业服务、管理能力等方面的比拼。不过,尽管各个诸侯在地市范围内占据一定优势,但由于管理水平和人才储备的制约,大多数经营者难免在跨区域经营方面有些力不从心。如何有效进行内部人员的梯队建设,快速提升管理水平,更好地巩固和拓展固定消费群,这些问题正是当下经营群体亟需解决的。

  辽宁丹东的宏军大卖场在市区和各郊县开设终端,除大日化类产品外,以商场专柜品牌、超市化妆品品牌为主。而专营店渠道主要以韩氏化妆品店和美啊丽化妆品连锁店为主,韩氏化妆品店在市区和郊区共6家直营店,而且占据了步行街的有利网点;美啊丽化妆品店2006年快速发展,在原有3家店的基础上又新开4家,在女人街、珍珠市场、辽东学院、华润万家等区域进行合理布局。

  当地某经销商表示,2004年前后,丹东地区专营店经营者的价格战也曾一度持续,宏军大卖场和韩氏化妆品店为争夺客源可谓短兵相接。因为相互之间的低价竞争,曾多次让品牌区域经理出面协调。然而,目前专营店渠道的经营者早已意识到价格的恶性竞争使彼此无利可图,经营心态趋于平和,方式更加理智。同时,大品牌市场控制措施更为严格,低价销售的市场惩罚力度更大。因此,经营者逐渐排斥价格战,尝试差异化的经营思路。

  丹东韩氏商贸业务经理千颖认为:通过近几年的经营思路调整,韩氏商贸但是整体上却形成了自身特有的市场竞争力。某些专营店与之竞争,很难找到小大化妆品店的“软肋”,更别谈要点中其“死穴”了,所以,竞争店主通过个别品牌的“砸价”,也难以对其产生致命的影响。尽管比小大化妆品店规模大的连锁专营店很多,但是采取这种发展思路的似乎比较少。如果按照这种经营思路进行标准化运作,将管理制度化系统化,也能争取到较为可观的市场份额。

  在沈阳,针对专营店进行公司化运作还有美之婷化妆品连锁有限公司。美之婷公司成立于2005年10月,仅仅一年的时间,先后开出四家直营“美之婷化妆品折扣店”,在沈阳发展了20家化妆品加盟连锁折扣店,分布在沈城市区各个区域。美之婷公司成立了加盟店配送中心,号称“率先打造出集管理.货物配送、全程策划、人力资源于—体的销售理念”。

  与沈阳类似的是,由于百货、商超比较强势,大连市的连锁专营店也很少,尽管组美在大连也有分店,但并不是其重点,大连还没有形成化妆品优品店大规模连锁发展的趋势。

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