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而搜索词则是受众如何发现你的广告的实际表现
作者:新余市思创暖通工贸有限公司 来源:www.jxsichuang.com 发布时间:2018-10-17 18:10:16
SEM:没有数据跟踪,97%的搜索引擎投放会失败 SEM工具 SEM优化 关键词推广 竞价广告 网站优化

图示:无转化跟踪、不佳转化跟踪、适当转化跟踪的占比

2.如果没有跟踪,97%的搜索引擎投放会失败

换言之,有42%的竞争是注定要失败的。这样的结果对你来说好坏参半。从长期来看,你的竞争对手在与自己的商业成功背道而驰,且渐行渐远。但短期的影响是,你的竞争对手可能会出高价钱试图在关键词的竞标中战胜你,即使这些关键词本身没什么作用。况且,这也不值得去跟踪这些词的转化。平均而言, 跟踪良好的搜索引擎帐户的转化率比标准的搜索引擎帐户高50%。 但未被跟踪的转化数量依然惊人。如果没有正确的数据,何谈制定合适的营销决策。所以,如果你想战胜71%以上的竞争对手,那就开始跟踪一切吧!

3.大多数广告主会竞价错误的关键词

好在天无绝人之路,如果你使用了SpyFu(在国内,你可以使用九枝兰竞价工具),你就会了解到关键词与搜索意图之间的关系。 付费搜索广告是基于意图的营销。鉴于互联网搜索能引导销售,而你为了展示自己的广告,肯定会挑选那些能表示出强烈购买意向的关键词。为了达成目的,你觉得应该竞标所有相关的关键词,对吗?

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不幸的是,这件事远没有你想得那么简单。由于害怕错过那些感兴趣的潜客,大多数广告商会竞标很多关键词,而且在投放关键词的时候也会觉得越多越好。但问题是,竞价费用不菲。而事实证明,所有转化都是由不到6%的关键词产生的。也就是说,超过94%的关键词是没有用的 。

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虽然很多人在第一次点击的时候可能不会转化为网站的常客,但很有可能,他们不久后会转化的!

但事情真的是这样的吗?即使有初次点击归因模型,那些无法产生直接转化的关键词只能产生0.4%的的转化。而真相就是,超过94%的关键词不能产生效果。

现在的问题是,这些额外的关键词究竟会不会对广告活动带来收入?继续读下去,你会发现答案的。

大部分的广告支出被浪费

我们先来了解什么是关键词。

关键词就是你所定位目标受众的搜索意图,而搜索词则是受众如何发现你的广告的实际表现。因此,如果你想知道自己的关键词作用如何,就需要先评估自己的搜索词。使用搜索词报告

你可以通过搜索引擎的搜索词报告查看到很多东西,比如说,哪些搜索会触发广告,有多少展现量和点击量,搜索词产生的转化量又是多少,等等。

如果你使用了正确的关键字,那么广告会在访客搜索你提供的产品时展现。访客在点击你的广告后会被引到一个能够满足他们需求的着陆页上,然后他们就会进行转化了。

但是,如果广告显示了错误的关键字(例如,错误的搜索意图),访客可能会点击你的广告,但他们肯定不会进行转化的。

因此,如果大多数搜索词都无法产生转化,那毋庸置疑了,你竞标了错误的关键词。错误关键词的成本

事实证明, 广告支出有61%都是用于那些无法产生转化的搜索词。不过,你在搜索引擎上支出得越多,在错误搜索词上的浪费就会越少:

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有效支出VS无效支出

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