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安踏代工厂的发展困境:OEM模式亟待转型
作者:新余市思创暖通工贸有限公司 来源:www.jxsichuang.com 发布时间:2019-01-18 12:57:12
安踏代工厂的发展困境:OEM模式亟待转型

安踏门店(图片来自网络)

作为一家专门从事服饰代加工的大型生产企业,迪卡侬、安踏、探路者等国内外知名户外运动品牌是它的主要客户。但公开转让说明书显示,2016年上半年星星服装的净利润亏损达到1189万元。虽然业绩上的亏损或许存在暂时性、偶然性,但星星服装依然折射出了国内OEM(来料加工制造)工厂的一个缩影:依附与大品牌合作,没有自主研发产品能力。随着行业竞争依然激烈,成本也日趋攀升,OEM企业的转型之路值得探讨。虽然背靠大型品牌商,但是代工企业想要走强还需要漫长的发展之路。近日,为迪卡侬、安踏、探路者等运动服饰品牌代工的星星服装发布公开转让说明书,并正式挂牌新三板。

代工依赖症

据公开转让说明书显示,星星服装在2014年、2015年、2016年1-6月期间的营业收入分别为2.3亿元、2.7亿元、0.8亿元,2015年,星星服装开始扩大产能,将原有的48条生产线增加至60条,销售数量有所提升。但产能的提升对于企业的核心竞争能力却没有形成长效的拉动作用。从净利看,星星服装在2014年、2015年、2016年1-6月期间的净利润分别为599万元、1188万元、-1189万元。2016年上半年,星星服装打破了原本利润增长的趋势,出现明显亏损。

星星服装表示,由于上半年是销售淡季,公司的大部分收入集中在下半年;同时,星星服装向公司管理层张军等46名自然人发行新股1152万股,涉及的股份支付计提1704.96万元,形成了大额的非经常性损益。

从公开转让说明书来看,星星服装的产品存在明显的季节性,且产品种类较为单一。星星服装的产品、产品生产的周期呈鲜明的季节性特征,提前产品销售期一两个季度生产。公司主打的户外运动服装服饰销售也具有季节性,通常以三四季度为销售旺季。从往年数据看,2014年和2015年公司上下半年的收入占主营业务收入的比例分别为29.02%、70.98%和23.07%、76.93%,可以看出公司收入季节性比较明显,大多在下半年。同时,星星服装的主营产品为羽绒服,销售额分别占比为46.25%、55.85%,而2016年上半年的产品销售中,羽绒服仅占17.68%。这直接影响了2016年上半年的盈利能力。

此外,星星服装的公开转让说明书还暴露出OEM企业的一些共有问题:主营收入全部来自与OEM产品销售(即代工产品),对大客户依赖的情况较为严重。数据显示,2014年、2015年、2016年1-6月,公司对前五名客户的营业收入总额占当期主营业务收入比例分别为99.94%、99.96%、100%。这种高强度的客户依赖性让星星服装在发展过程中略显被动。

“品牌商对于成本的计算十分敏感,耐克就曾经出于节约成本的目的,停止向多家工厂下发订单。这也是品牌逐渐做大之后都要考虑的问题:如何将产品生产集中到更少的生产基地,不再像过去那样向大量工厂发放订单。但对于依赖性较强的代工企业来说,意味着较大的风险。”服装行业专家赵培在接受记者采访时表示。

安踏(图片来自网络)

行业竞争激烈

虽然正式挂牌新三板,但星星服装的未来之路并不好走。根据国家统计局统计数据显示,2014年中国纺织服装、服饰行业规模以上企业数共有1.5万家,企业资产合计为1.2万亿元,同比增长9.84%。销售收入规模为2.1万亿元,同比增长8.22%。但同时,激烈竞争也造成行业的利润增长日渐缓慢。数据显示,行业整体利润总额同比增长,2010年为39.38%,2015年为4.96%。

“现在做贴牌代工不但没钱赚,甚至亏钱”。一位曾经从事服装产品代工的业内人士向北京商报记者透露,做包工包料的贴牌加工,在2010年前大约有15%的净利润,2010年、2011年大约有12%的净利润,但2012年后一路下滑,到目前只有6%-7%的净利润。为了维持生存,许多中小企业采取让价不让市场的方式,这些行为在加剧行业内市场竞争的同时,影响了行业整体水平的提高。

同时,用人成本的水涨船高也是摆在代工企业面前的难题。自2008年以来,服装企业的原材料价格也呈上涨趋势。劳动力和原材料成本的上涨,使得服装产品制造成本不断上升,经营压力增大。在星星服装的成本结构中,主营业务成本主要由直接材料、人工成本、委托加工费用和制造费用构成。2014年、2015年、2016年1-6月,人工成本费用占比分别为42.38%、47.72%、48.82%,呈现逐年上升的态势。

OEM模式亟待转型

总体而言,星星服装的发展稳定,拥有盈利能力和订单资源,但从另一面看,星星服装仍然存在明显的短板。以星星服装无自主研发能力为例,该公司主营业务收入全部来源于OEM产品的销售,产品结构单一,盈利产品单一,极度依赖羽绒服的销售,与年收入紧密挂钩。

针对目前情况,星星服装在公开转让说明书中提到,对于未来的发展需要,将对企业进行战略升级,试图打破OEM企业的单一竞争力。其中最主要的两点,一是向ODM转型,提高企业核心利润率;另一点是探索式地向ODM转型,提高企业核心利润率。二是继续扩大产能。不过想要走好转型之路也并不容易。近年来,部分中国OEM企业也尝试走品牌化道路,但是由于传统模式下的局限,大部分企业转型并不成功,星星服装也需要在未来的发展道路上多加探索。

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